10 consejos que separan a los buenos vendedores de los grandes

Si usted va a trabajar todos los días, puede ir hasta el last y disparar a la cima de su profesión. Es un mundo competitivo, entonces ajuste su visión. Si vas an arriesgar e invertir tiempo, busca la grandeza.

Desde que Jim Collins escribió su libro hit, Good to Great, en 2001, las personas de negocios en todo el mundo se fijaron en la grandeza. ¿Por qué algunas empresas se salen tan bien cuando un competidor comparable se debilita? ¿Por qué algunas empresas transitan de ser simplemente exitosas para realmente óptimas? ¿Qué rasgos y comportamientos separan los buenos de los grandes?

Naturalmente, las buenas preguntas frente a grandes se aplican no sólo a las empresas; que pueden ser preguntados a personas que quieren ser grandes vendedores o profesionales de advertising.

Y recuerde, todo el mundo está en ventas y showcasing, independientemente de su título.

Si usted está vendiendo equipos médicos, trabajando en el desarrollo de negocios o intermediando transacciones comerciales internacionales, es francamente fácil fracasar. Vendedores, profesionales de showcasing y negociadores en todas las profesiones generalmente fallan. Algunos consiguen, pero apenas un pequeño porcentaje alcanza la grandeza.

La cuestión, entonces, es qué rasgos de ventas y showcasing lo llevarán al tope de su profesión?

carácter

Grandes profesionales child éticos y honestos. Ellos no dicen an un cliente o colega lo que quiere oír, es lo que necesitan oír. Líderes con carácter tienden a contratar funcionarios que también child ciudadanos honestos. Juntos, atraen a clientes de carácter. Todo el mundo gana.

Ocean competitivo

"Segundo, no significa nothing", dijo Barry Switzer, técnico del Hall of Fame, que llevó an Oklahoma Sooners a tres campeonatos nacionales y al Dallas Cowboys al Superbowl. Juega para vencer. Ocean persistente. No deje nothing caer en las grietas. Acompaña tu competencia y haz lo que ocean necesario para correr al menos unos pasos delante de ellos. Ocean osado para el mundo no tiene espacio para encoler violetas.

Habilidades interpersonales

Sin duda ayuda si usted tiene algún carisma, pero la regla número uno es oír. Grandes profesionales oyen y escuchan verdaderamente. Cuando usted está implicado en una conversación, recuerde que no está sobre usted; es sobre su cliente.

Pensamiento estratégico

Tenga un design que tenga en cuenta el cuadro general. ¿Cuál es su filosofía? Organizaciones fuertes desarrollaron declaraciones de misión y visión. Los grandes individuos también los necesitan.

foco

Si usted está mirando desde una perspectiva organizacional o individual, decide sus habilidades y gaste la chairman parte de su tiempo, energía y recursos trabajando en ellas. Si usted siente que está girando, pregunte a sí mismo: "Estoy haciendo lo que es verdaderamente importante?"

Tenga un buen producto

A diferencia del dicho mainstream, nadie realmente puede seller hielo a los esquimales. Si su producto o servicio no tiene su propio mérito, tratar de venderlo no es diferente de golpear la cabeza contra la pared.

Otros primero

Agentes inmobiliarios, contadores y curadores child conocidos por tener responsabilidades fiduciarias para sus clientes. En otras palabras, están legalmente obligados a poner el interés del cliente bets de la suya. No importa lo que haga, asegúrese de tener un deber fiduciario con los clientes que atiende. Si lo hace, construirá una relación que lleva an una relación que lleva al santo graal de las ventas y del advertising: confianza.

Capacidad de lidiar con el estrés

"Feed muchos chicos que pueden pintar una imagen increíblemente convincente de por qué una empresa debería estar invirtiendo en China o por qué un equipo de fútbol debe cometer alguna ofensa", dice Joe Moglia, que también es presidente de TD Ameritrade y entrenador a United Football liga. "La realidad es que cuando las cosas no van bien, cuando usted está perdiendo dinero en China, y sus chicos continúan estorbando la pelota, como usted se comporta?"

Continuar Prospección

No importa lo ocupado que esté mientras da los últimos retoques, recuerde pensar en futuros negocios. Siempre tenga tiempo para llenar su depósito, para que siempre tenga un suministro constante de negocios. No se apegue emocionalmente an un determinado negocio, porque usted desiste de su poder. Siempre vaya donde está el negocio, donde viven sus mejores perspectivas. No tiene sentido pescar negocios en un lago desierto.

Envíe esto

En última instancia, el objetivo del showcasing es hacer que alguien diga "sí". Sepa lo que espera obtener de un cliente potencial bets de encontrarlo y, a continuación, continúe orientando la conversación al cierre.